¿Cómo usar LinkedIn para encontrar a tu cliente ideal?

• Rellena tu experiencia laboral. En esta parte incluye los logros que obtuviste en cada posición utilizando la fórmula Google XYZ: “Logré (X) en tal periodo, que se midió o mide por (Y), haciendo (Z)". Enfócate en aquellas experiencias que te destaquen como profesional. Cuida la ortografía al momento de redactar tu experiencia, te dejamos el perfil estelar de la Gerente de Proyectos de Version Do, Shirley Santana Herrera para que tengas una idea de cómo hacerlo.
• Empieza a crear marketing de contenido útil para tu audiencia. En esta red, lo más conveniente para generar interacciones es contar historias sobre tus experiencias laborales. Utilizando el la técnica de storytelling llamada STAR: Situación, describe el problema y coloca un contexto; Tarea, cuenta qué opciones tenías y cómo manejaste los recursos que tenías a mano; Acción, detalla cómo resolviste el problema; Resultados, explica cuáles fueron tus resultados, la satisfacción del cliente, los aprendizajes para futuras oportunidades. 

¿Cómo contactar con posibles clientes en LinkedIn?

Dependiendo del tipo de propiedades o negocios donde tengas expertise, es vital que conozcas cuál es tu cliente ideal. Imagínate que conociste a una persona en el gimnasio y no tuviste la confianza de solicitarle su número de teléfono para mantener la comunicación y ampliar sobre tus servicios, ¿qué haces en este escenario? Tu mejor opción es buscar el nombre la persona en LinkedIn y enviarle una invitación personalizada, con la siguiente estructura:

“Hola (nombre), soy (tu nombre), nos conocimos en (el nombre del sitio de contacto). Soy agente de RE/MAX República Dominicana y estoy buscando ampliar mi red profesional con personas del sector (inserta el sector o profesión a la que se dedica la persona). Me encantaría tenerte entre mis contactos y poder ayudarte con el contenido del sector inmobiliario que comparto, si estás interesado/a.

Gracias anticipadas. “

Recuerda siempre enviar una invitación personalizada, pues tienes más oportunidad de que te acepten la solicitud.

Mientras más contactos puedas conseguir en esta red, tendrás acceso a sus contactos, por lo tanto se amplían las oportunidades de conectar con clientes potenciales en las ubicaciones geográficas que te convienen. 

Algunos consejos adicionales:

1. Recuerda ser muy respetuoso/a, es una red profesional, trátala como tal. 
2. Las personas no están obligadas a aceptarte la invitación a conectar, si no recibes el sí, continúa con otros potenciales contactos.
3. Empieza a crear contenido que sea importante para tu cliente potencial . Puedes incluso inspirarte de los temas que compartimos semana tras semana en el Blog RE/MAX RD. 
4. No te olvides de la parte social de las redes sociales. Interactúa cada vez que puedas con las publicaciones de tus contactos. El algoritmo de LinkedIn, le da ventaja a esos usuarios muy activos. 
5. Si puedes, comparte tu contenido en inglés, pues la mayoría de usuarios maneja este idioma, así crearás las bases necesarias para conseguir contactos de Estados Unidos, Canadá, Europa o Asia, que deseen invertir en bienes raíces en República Dominicana. 

Recuerda seguir las redes sociales de RE/MAX República Dominicana,  Facebook, Instagram, Linkedin y  twitter donde compartimos información y consejos relevantes para ser la mejor versión de ti, como agente inmobiliario.