Al escuchar el nombre de esta red social, lo primero que nos viene a la mente es ¿Qué es y para qué me sirve? De manera simple, LinkedIn es la red social más usada e importante en el mundo profesional. La red social creada en el 2002, actualmente forma parte de Microsoft. y lo más importante de esto es que puedes encontrar a tu cliente ideal en sus más de 700 millones de usuarios.
Piensa en cómo eres en Facebook o Instagram… ahora piensa cómo se vería una versión tuya mucho más profesional, donde puedas encontrar a millones de personas de todo el mundo a la distancia de un click, personas que pueden ayudarte a ampliar tu red profesional, aprender sobre nuevos temas, que comparten sus secretos mejor guardados en negocios, quienes pueden ayudarte a conseguir el trabajo de tus sueños, formar una comunidad que te respalde, pero sobre todo, que tienen el potencial para ser tu cliente ideal.
¿Quiénes son los usuarios de LinkedIn?
Cuenta entre sus filas con más de 58 millones de empresas registradas. Un dato impactante que deberías saber: más del 40% de los usuarios de LinkedIn tienen ingresos superiores a los USD$75,000 dólares.
Sus usuarios tienen edades comprendidas entre los 25 y 35 años, es decir Millennials generation, que representan más del 59% de todos los usuarios, el 10% de ellos en posiciones de toma de decisiones.
Estas cifras, nos ayudan a situar el cliente ideal. Un adulto, con poder decisión, que tiene un trabajo estable, que gana más que el promedio general. ¿No crees que hay un potencial no explotado en la captación de clientes en esta red social?
Pero antes de intentar abordar clientes por esta vía, donde usualmente son muy abiertos a conversaciones por chat o los llamados “coffee chats” virtuales, es importante que tengas un perfil estelar, para generar mayor confianza en los potenciales clientes, recuerda que la confianza lleva la mayoría del tiempo a generar ganancias exponenciales.
Para ampliar esta información lee nuestro artículo ¿Cómo usar las redes sociales para captar más clientes?
¿Cómo mejorar tu perfil de LinkedIn?
Si ya tienes una cuenta creada, empieza por tener un perfil estelar, esto se consigue de la siguiente manera:
- Coloca una foto de perfil de buena calidad, donde se te vea la cara, con buena luz hasta los hombros. Te sugerimos usar una foto con una sonrisa, pues se ha comprobado que parece más atractiva para personas que no te conocen.
Estos serían buenos ejemplos de buenas fotos de perfil para LinkedIn:
- Coloca una imagen de portada que incluya tus contactos. Puedes realizar una de forma gratuita en Canva, con su opción de banners para redes sociales. Si eres agente de Remax República Dominicana, recuerda incluir el logo y el nombre de tu oficina.
- Rellena tu experiencia laboral. En esta parte incluye los logros que obtuviste en cada posición utilizando la fórmula Google XYZ: “Logré (X) en tal periodo, que se midió o mide por (Y), haciendo (Z)”. Enfócate en aquellas experiencias que te destaquen como profesional. Cuida la ortografía al momento de redactar tu experiencia, te dejamos el perfil estelar de la Gerente de Proyectos de Version Do, Shirley Santana Herrera para que tengas una idea de cómo hacerlo.
- Empieza a crear marketing de contenido útil para tu audiencia. En esta red, lo más conveniente para generar interacciones es contar historias sobre tus experiencias laborales. Utilizando el la técnica de storytelling llamada STAR: Situación, describe el problema y coloca un contexto; Tarea, cuenta qué opciones tenías y cómo manejaste los recursos que tenías a mano; Acción, detalla cómo resolviste el problema; Resultados, explica cuáles fueron tus resultados, la satisfacción del cliente, los aprendizajes para futuras oportunidades.
¿Cómo contactar con posibles clientes en LinkedIn?
Dependiendo del tipo de propiedades o negocios donde tengas expertise, es vital que conozcas cuál es tu cliente ideal. Imagínate que conociste a una persona en el gimnasio y no tuviste la confianza de solicitarle su número de teléfono para mantener la comunicación y ampliar sobre tus servicios, ¿qué haces en este escenario? Tu mejor opción es buscar el nombre la persona en LinkedIn y enviarle una invitación personalizada, con la siguiente estructura:
“Hola (nombre), soy (tu nombre), nos conocimos en (el nombre del sitio de contacto). Soy agente de RE/MAX República Dominicana y estoy buscando ampliar mi red profesional con personas del sector (inserta el sector o profesión a la que se dedica la persona). Me encantaría tenerte entre mis contactos y poder ayudarte con el contenido del sector inmobiliario que comparto, si estás interesado/a.
Gracias anticipadas. “
Recuerda siempre enviar una invitación personalizada, pues tienes más oportunidad de que te acepten la solicitud.
Mientras más contactos puedas conseguir en esta red, tendrás acceso a sus contactos, por lo tanto se amplían las oportunidades de conectar con clientes potenciales en las ubicaciones geográficas que te convienen.
Algunos consejos adicionales:
- Recuerda ser muy respetuoso/a, es una red profesional, trátala como tal.
- Las personas no están obligadas a aceptarte la invitación a conectar, si no recibes el sí, continúa con otros potenciales contactos.
- Empieza a crear contenido que sea importante para tu cliente potencial . Puedes incluso inspirarte de los temas que compartimos semana tras semana en el Blog RE/MAX RD.
- No te olvides de la parte social de las redes sociales. Interactúa cada vez que puedas con las publicaciones de tus contactos. El algoritmo de LinkedIn, le da ventaja a esos usuarios muy activos.
- Si puedes, comparte tu contenido en inglés, pues la mayoría de usuarios maneja este idioma, así crearás las bases necesarias para conseguir contactos de Estados Unidos, Canadá, Europa o Asia, que deseen invertir en bienes raíces en República Dominicana.
Recuerda seguir las redes sociales de RE/MAX República Dominicana, Facebook, Instagram, Linkedin y twitter donde compartimos información y consejos relevantes para ser la mejor versión de ti, como agente inmobiliario.
