Marketing uno a uno y porqué los agentes de bienes raices deberían hacerlo
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noviembre 26, 2021
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Los bienes raíces son un negocio impulsado por las relaciones, pero para los corredores, encontrar formas de mantener estas relaciones puede ser un desafío en un mundo cada vez más ocupado y digital, sin mencionar durante una pandemia global. Los corredores pueden confiar en los canales de difusión tradicionales, pero consumen mucho tiempo y, a menudo, pasan a un segundo plano en las actividades generadoras de ingresos más inmediatas. ¿Qué pasaría si los dueños de negocios pudieran brindar un toque humano digitalmente, de una manera discreta y de alto impacto.
La nueva forma de publicidad: Marketing personalizado
En la era del seguimiento de datos sólido, las personas esperan un marketing personalizado y relevante. Los anuncios digitales son una excelente manera de mantener a los corredores de bienes raíces en la mente de los corredores de bienes raíces con su esfera de influencia de una manera discreta pero impactante. Automatizar todo el proceso de creación, orientación y distribución de anuncios ahora es posible con un servicio conocido como Customer Relationship Advertising ™ (CRA)
CRA ™ ejecuta campañas publicitarias específicas del agente directamente a las listas de contactos en el CRM de un corredor, humanizando su marca y permitiéndoles adaptar sus mensajes al individuo. Es la categoría nueva más popular en marketing uno a uno y una forma probada de aumentar la productividad
CRA ™ es una tecnología poderosa que funciona con una premisa muy simple: la gente le compra a la gente y, como tal, todo el marketing de un corredor debe sentirse personal. De la misma manera que los profesionales de bienes raíces envían correos electrónicos firmados con su nombre, detalles de contacto y foto, los corredores ahora pueden llegar a las personas con un anuncio digital con la misma información y su rostro, manteniendo esa conexión cada vez que la persona navega por sitios web o redes sociales. Los corredores pueden obtener un mayor retorno de la inversión en marketing al entregar anuncios orientados con precisión a un contacto individual que sea relevante para sus necesidades y sea 11 veces más atractivo .
Piense en CRA ™ como un vehículo de distribución de publicidad digital para un CRM. Mantiene a los agentes de bienes raíces en la mente de los prospectos, clientes, redes de referencia y miembros de la comunidad local al generar y entregar automáticamente anuncios personalizados directamente a esas audiencias específicas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, todo utilizando los datos del CRM para mantener dinámicamente las audiencias. A hoy.
Se integra a la perfección con el CRM de un corredor y la audiencia se define mediante filtros que el corredor selecciona, luego los anuncios de cada agente se activan y se entregan. Y todo esto sucede sin intervención humana. A medida que se agregan o eliminan contactos o se mueven a una etapa diferente en el embudo, las campañas publicitarias se actualizan automáticamente. Los corredores simplemente lo configuran y olvidan.
Dado que el mercado no muestra signos de desaceleración, es importante pensar en impulsar el negocio de las referencias en 2022. Los vendedores tienen el poder de elegir a cualquiera que los ayude, y ahora hay más agentes que en las últimas tres décadas. Encontrar formas de destacarse y mantenerse en la mente será lo que distinga a un corredor. En un estudio de investigación de varios años, las empresas que agregan CRA ™ a su CRM están viendo un aumento del 15% en la productividad para los productores y un aumento del 23% para los nuevos productores.
El marketing personalizado es parte de la nueva economía normal y digital. Afortunadamente, hay formas fáciles de comenzar, ya que cualquier franquicia de RE / MAX que utilice un CRM puede aplicarle CRA ™. La implementación es fácil y el ROI es alto. Es hora de llevar una estrategia de marketing prioritaria al siguiente nivel.
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Los puntos de vista y opiniones expresados en este Contenido patrocinado son los de Adwerx, no de RE/MAX RD.
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