Libros imperdibles para agentes inmobiliarios

Si bien no existe una sola fórmula para alcanzar el éxito como agente inmobiliario, todos los expertos están de acuerdo en una cosa: la formación constante es esencial para alcanzar los objetivos de cualquier agente. Ya sea con libros, cursos cortos o diplomados, un agente que se mantiene al tanto de las nuevas tendencias y las suma con las experiencias en el mercado inmobiliario, se acerca cada día más a ser exitoso en este mercado tan exigente.

Parte de esta información incluye la lectura de obras literarias creadas por personalidades del sector inmobiliario, quienes, a través de los años han desarrollado técnicas y estrategias infalibles, que ayudan a cualquier agente a conquistar este sector con pasión y disciplina. 

Hemos agrupado las mejores recomendaciones de nuestros especialistas y aquí te dejamos un top 7 de las mejores lecturas que puedes aprovechar si quieres seguir creciendo en tu formación inmobiliaria, los grandes como Donald Trump y Ken McElroy, develan sus secretos mejor guardados en las páginas de estos libros.

Sin más, aquí nuestras recomendaciones:

Conviértete en un inversionista inmobiliario exitoso por Cristian Lecaros

Un Ebook bastante compacto que redacta entre sus líneas, a través de una explicación bastante sencilla (usando manzanas y peras), las técnicas y estrategias que forjó Cristian Lecaros en sus más de 10 años como inversionista de bienes raíces. 

En vez de solo relatar sus grandes hazañas, Cristian lleva al lector por anécdotas sobre sus desaciertos y cómo estos fracasos momentáneos lo ayudaron a cimentarse como un inversionista experto que hoy enseña a miles de personas alrededor del mundo cómo alcanzar la libertad financiera.

Descarga este Ebook gratuito aquí en versión pdf y descubre la perspectiva de un inversionista, las etapas de un proyecto inmobiliario, el diagnóstico que debes realizar antes de invertir, claves para arrendar tu propiedad y los beneficios que puedes obtener de las inversiones inmobiliarias.  

Del negocio inmobiliario a la industria inmobiliaria por Mikel Echavarren Pablos

Mikel Echavarren fundó en 2002 Irea, una compañía que al día de hoy es líder en España, de asesoramiento financiero y estratégico en los sectores inmobiliario y hotelero. Con más de 25 años de experiencia en el sector de bienes raíces, nos detalla en este libro de fácil lectura, los principales errores que han conducido hacia el abismo al sector del ladrillo en España y todo el mundo. 

Reconociendo la inmensa importancia del sector para la economía española, el libro contiene las principales claves que explican el funcionamiento del sector inmobiliario, así como de reflexiones personales y profundas sobre sus errores y las recomendaciones de mejora a los diferentes agentes que participan en el mismo.

Al día de hoy es un libro obligatorio para todo aquel que esté interesado o actualmente se maneje en este mundo, pues ayuda, de forma didáctica, a encontrar las estrategias aplicables para cada situación que pueda darse entre las partes involucradas: inversionistas, constructoras, agentes y compradores. 

El agente de bienes raíces millonario: no se trata del dinero por Gary Keller

Título original: The Millionaire Real Estate Agent, it’s not about the money… it’s about being the best you can be.

El agente inmobiliario debe ser bueno con las personas, no se trata de ser carismático sino de generar la confianza necesaria en la percepción del cliente para que este pueda asumir el compromiso de adquirir una vivienda. Si un agente inmobiliario solo está motivado por el dinero que una venta o alquiler pueda dejarle, al final del día no será ni la sombra de todo el potencial que pudo explotar. 

En esta obra el gran Gary Keller, cofundador de la franquicia inmobiliaria más grande de América del Norte, nos cuenta todos los pasos exactos que debe realizar y evitar cualquier agente inmobiliario que desee convertirse en la mejor versión de sí mismo, a la vez que cumple sus compromisos con los clientes y a la vez, generar los ingresos suficientes para seguir escalando en su estatus socioeconómico.

Se trata de encontrar un balance entre la planificación y la motivación integral, encontrando un propósito que nos mueva.

Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido: 100 Expertos comparten sus estrategias por Donald Trump

Título original: Trump: the best real estate advice I ever received, 100 top experts share their strategies.

Si alguien conoce a Donald Trump, sabe dos cosas esenciales de él: la primera es que tiene una personalidad tan controversial que puede hacer enojar a multitudes y la segunda es que todo lo que se propone lo logra. El expresidente de los Estados Unidos de América, forjó su nombre en el mundo inmobiliario como parte del legado de padre, destacándose por su visión futurista en el mercado inmobiliario y sus arriesgadas decisiones financieras, las cuales los catapultaron como uno de los hombres más poderosos y ricos de todo el mundo en la época de los 2000.

En 240, reúne más de 15 años de experiencia en el sector financiero y, además, reúne las mejores recomendaciones de expertos en el sector financiero, convirtiendo a este libro en un Santo Grial para futuros inversionistas y agentes que desean aprender más sobre la forma en que funciona el mercado desde adentro. 

El asesor inmobiliario perfecto por Pedro Trueba de Torres

¿Es cierta la frase de que nadie es perfecto debajo del sol? En su libro, Pedro Trueba, destaca las características que debe poseer un agente inmobiliario que esté iniciando en el mundo de los bienes raíces, proveyendo consejos tan aplicables que se pueden utilizar en cualquier negocio, cuyo modelo de operaciones incluya relaciones de uno a uno con el cliente. 

Este libro ofrece 10 principios básicos de conocimientos, herramientas y tácticas, que separan a un agente inmobiliario exitoso de uno fracasado. Con su experiencia lleva de la mano al lector por aspectos clave que definirán el camino de un agente inmobiliario principiante con ansias de convertirse en la mejor versión dentro del mercado, desde la imagen profesional, hasta la actitud positiva, todo agrega valor a tu propuesta de venta al cliente. 

El ABC de la Inversión en Bienes Raíces por Ken McElroy

Basado en el mercado inmobiliario americano, este libro enseñará a sus lectores a: lograr riqueza y flujo de efectivo a través de bienes raíces, encontrar propiedades con potencial real, mostrarle cómo desbloquear los mitos que lo están frenando, negociar el trato en base a los números, evaluar la propiedad y el precio de compra y aumentar sus ingresos a través de herramientas comprobadas de administración de propiedades.

Estrategias en el mundo inmobiliario por Enrique Bueno

Todo lo que hacemos en el mundo está regularizado por reglas. El mundo inmobiliario no es la excepción; la última década ha ampliado exponencialmente las posibilidades dentro de este sector, haciendo a la vez que sea mucho más difícil asegurar buenos procesos y la satisfacción de todos los agentes que intervienen en la cadena de valor y compra de propiedad de viviendas y comerciales. 

Enrique Bueno nos redacta de forma magistral en esta obra, cuál es la dinámica actual y reciente del sector de la construcción y su falta de conexión con el marketing, nos introduce a la reciente crisis del sector, y nos detalla las mejores estrategias y políticas de marketing inmobiliario.

Si deseas seguirte formando en el amplio mundo de bienes raíces, mantente al tanto de las redes sociales de RE/MAX RD, donde constantemente compartimos oportunidades de capacitación para que seas la mejor versión de agente inmobiliario que pueda existir.